鋼木門企業(yè)現階段的服務，僅僅處于為經銷商服務的階段，把圍繞市場轉單一地理解為圍繞經銷商轉，把產品在當地是否能夠順利推廣、是否能夠博得銷量的希望，完全寄托在經銷商的個人能力與進取心上。許多企業(yè)在開發(fā)并維護經銷商時存在著這樣的心態(tài)：經銷商銷量好了大家都滿意，銷量差了大家也沒辦法，大不了再開發(fā)一家，這樣導致企業(yè)一直處于被動的局面，靠訂單吃飯成了靠天吃飯。當然，筆者不是否定維護經銷商的重要性，廠家與經銷商商永遠是一個利益共同體。隨著消費者認識水平及生活水平的提高，他們所要求的不單單是一個產品，更重要的是一種人性化的服務。
鋼木門產品的優(yōu)劣由產品用料、規(guī)格尺寸、環(huán)保性能、五金配件等幾個方面決定，行業(yè)標準都要對其進行統(tǒng)一量化的規(guī)范。產品用料方面，鋼板要用0.6mm的厚鋼板做門面，當下許多企業(yè)使用的鋼板只有0.2~0.3mm，這樣的鋼木門不夠結實，使用壽命短。規(guī)格尺寸方面，門的外圍尺寸要求是0.86m×2.05m×0.15m，現在絕大多數的房地產商都在使用這個門洞尺寸，更要求鋼木門生產企業(yè)遵循這個規(guī)格標準，以減少消費者敲補門框、修改尺寸的麻煩和費用。
農村市場對鋼木門產品的認知是跟當地的經濟水平密切相關的。在經濟發(fā)達地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)只是行政級別劃分，其經濟水平已經超越內地一些縣級城市；在內陸的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也根據當地的經濟發(fā)展狀況決定了裝飾裝修材料的接受和使用程度。
鋼木門廠家在進軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場時也要考慮與城鎮(zhèn)市場的區(qū)別，畢竟在環(huán)境和人文特色上還是有所差異的。相對于城市，農民的生活更樸實，農村家庭裝修比率相對城市要低很多，家里的房子，從新到舊大裝修次數不會多于二次，一般只裝修一次，然后只做些簡單的保養(yǎng)，這就對鋼木門色彩能否保持長久的鮮亮提高了要求，也考驗了鋼木門產品的防裂性能。鋼木門廠家的產品性能要更符合農民家庭特色，更貼進農民的生活習慣，讓農民切實體會到產品的實用性和價值感。
近年來，農村的購買力有了很大的提升，但是并非有很強的購買能力，并且農村消費者的審美觀有了很高的提升，所以在產品進入農村市場時，一是要讓他們能買的起;二是要讓他們在重量級的媒體上加深了解；三是店面一定要規(guī)范。有了這三點才會贏得農村客戶的信任，在這個基點上加上優(yōu)質的產品與服務，才可以建立良好的合作關系，這也需要公司給予農村專賣店很大的廣告支持。
為了保證開發(fā)農村市場的順利實施，前期必須借助媒體的傳播，擴大聲勢，讓農村的經銷商消費者在感官上認知產品品牌，再經過后期市場人員的工作跟進，就可以讓大家由外到內對鋼木門品牌有深入的了解。
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