前幾年的瘋狂擴(kuò)張，使得門(mén)窗企業(yè)激增，而近兩年的房屋成交量下降，又引發(fā)了市場(chǎng)需求減少。一松一緊的發(fā)展形勢(shì)，必然導(dǎo)致門(mén)窗行業(yè)門(mén)店過(guò)剩，賣(mài)場(chǎng)“飽和”。門(mén)窗行業(yè)將會(huì)經(jīng)歷一場(chǎng)大的洗牌，在洗牌的過(guò)程中，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較差的企業(yè)將會(huì)被淘汰出局。小編在走訪(fǎng)市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，一些賣(mài)場(chǎng)中的門(mén)店，幾個(gè)月內(nèi)竟然更換了幾家經(jīng)銷(xiāo)商。
在“洗牌”中生存下來(lái)的企業(yè)，為了能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得發(fā)展，紛紛尋找新的商機(jī)，門(mén)窗行業(yè)出現(xiàn)了新的發(fā)展趨勢(shì)。在一線(xiàn)城市，門(mén)窗企業(yè)由市區(qū)向郊區(qū)和周邊的二、三線(xiàn)城市轉(zhuǎn)移。一線(xiàn)城市樓盤(pán)已趨飽和。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，一線(xiàn)城市的市區(qū)部分，已經(jīng)基本開(kāi)發(fā)完畢，新建樓盤(pán)越來(lái)越少，對(duì)門(mén)窗的需求量就會(huì)相應(yīng)減少。該編輯在走訪(fǎng)深圳市場(chǎng)時(shí)了解到，目前深圳市的新建樓盤(pán)，大多集中于龍崗和寶安這類(lèi)離市中心比較遠(yuǎn)的區(qū)域，市區(qū)繁華地帶的新建樓盤(pán)已經(jīng)不多。而在城市的中心地區(qū)門(mén)窗產(chǎn)品消費(fèi)主要是房屋需要“二次翻新”的消費(fèi)者和一些香港地區(qū)的消費(fèi)者，這一部分人對(duì)門(mén)窗產(chǎn)品的需求量是有限的。
在當(dāng)前的困境中，油漆門(mén)企業(yè)比中大型油漆門(mén)企業(yè)更為迫切需要解決的一個(gè)問(wèn)題就是——生存問(wèn)題。油漆門(mén)企業(yè)沒(méi)有太多的資金作保障，也沒(méi)有太多可以利用的社會(huì)資源，企業(yè)內(nèi)部也沒(méi)有太多的人才可以利用。而大中型油漆門(mén)企業(yè)可以有一個(gè)預(yù)損期(即預(yù)計(jì)企業(yè)虧損期)，但是中小型門(mén)企虧不起，因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)嚴(yán)重虧損，油漆門(mén)企業(yè)就很難翻身。所以，油漆門(mén)企業(yè)**個(gè)面臨的并且必須解決的就是生存問(wèn)題。
油漆門(mén)企業(yè)明確企業(yè)發(fā)展的重心很重要，因?yàn)橛推衢T(mén)企業(yè)資源有限，特別是資金和人力資源，不可能到處撒網(wǎng)捕魚(yú)，也不可能這里做一點(diǎn)那里做一點(diǎn)。油漆門(mén)企業(yè)能做的就是集中力量，主攻鎖定的目標(biāo)市場(chǎng)，這是**的出路。一個(gè)企業(yè)，在不考慮自己的客觀條件的情況下，大肆主觀擴(kuò)張，這無(wú)異于飛蛾撲火，自取滅亡。運(yùn)作市場(chǎng)的高手們都明白一個(gè)道理：做100%市場(chǎng)的10%份額，永遠(yuǎn)沒(méi)有做10%市場(chǎng)的100%份額來(lái)得實(shí)惠和重要。通俗的說(shuō)法就是：寧做雞頭，不做鳳尾。此比喻雖然粗俗，但也在情理之中。在市場(chǎng)重心明確后，油漆門(mén)企業(yè)就需要花大力氣去挖掘及鎖定自身油漆門(mén)產(chǎn)品的潛在目標(biāo)客戶(hù)群，這樣才不至于忙忙碌碌而無(wú)所收獲。
2012上半年整個(gè)家居市場(chǎng)紊亂，行業(yè)陷入低迷期。下半年似乎有所好轉(zhuǎn)，行業(yè)的發(fā)展不只是單純的靠企業(yè)的努力，還需要借助外界的機(jī)遇。當(dāng)機(jī)遇與實(shí)力并存時(shí)，便可以打造行業(yè)內(nèi)**門(mén)窗品牌。各行各業(yè)似乎都想要抓住"金九銀十"時(shí)機(jī)優(yōu)待。前期的低迷已經(jīng)無(wú)法挽留，很多門(mén)窗廠(chǎng)家都把**后一線(xiàn)希望，壓到即將到來(lái)的九月、十月。對(duì)其懷抱極大希望的企業(yè)，都希望能咸魚(yú)翻身。
催熱行業(yè)進(jìn)程除了好產(chǎn)品外，還需要把握好戰(zhàn)機(jī)。市場(chǎng)不是靠別人給的，而是靠自己爭(zhēng)取的。競(jìng)爭(zhēng)越激烈，只能說(shuō)明行業(yè)的前途無(wú)限好。如果毫無(wú)希望可言，企業(yè)之間就不會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)力，行業(yè)也得不到進(jìn)步。敢于直面凄慘的家居賣(mài)場(chǎng)，敢于向一線(xiàn)品牌進(jìn)軍，這才是真正的門(mén)窗品牌。經(jīng)銷(xiāo)商在選擇市場(chǎng)時(shí)，地理環(huán)境也是很重要的。占據(jù)地理優(yōu)勢(shì)的專(zhuān)賣(mài)店，更能吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者能在**時(shí)間快捷的選購(gòu)自己喜愛(ài)的產(chǎn)品。
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