當(dāng)前形勢(shì)下，國際經(jīng)濟(jì)危機(jī)遲遲不退，國內(nèi)房產(chǎn)調(diào)控力度不減，對(duì)于鋼木門行業(yè)來說，外銷受阻，內(nèi)銷不暢，真可謂是面臨“內(nèi)外交困”的局面，如何突破目前這種內(nèi)憂外患的困局，打開市場(chǎng)是鋼木門業(yè)內(nèi)共同關(guān)注關(guān)心的問題，也是業(yè)界人士不斷努力突破的目標(biāo)，那么在現(xiàn)有形勢(shì)下要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，大家都意識(shí)到了渠道變革的重要性，因此，筆者總結(jié)了以下幾種典型的渠道變革之路。
        品牌獨(dú)立店，是獨(dú)立于傳統(tǒng)零售渠道，包括家居賣場(chǎng)之外的專賣店、體驗(yàn)店。它不僅具有精準(zhǔn)的客戶定位還著重強(qiáng)調(diào)品牌，不僅能全面展示產(chǎn)品，同時(shí)還能靈活策劃大型營(yíng)銷活動(dòng)。但開設(shè)獨(dú)立店和使之發(fā)展存活卻并不容易，需要廠家有一定的實(shí)力支撐才能開設(shè)獨(dú)立店，這也就是為什么一般是的大品牌、**品牌才會(huì)開設(shè)獨(dú)立店的原因。
        鋼木門企業(yè)渠道變革，是顧客為王時(shí)代眾多企業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。企業(yè)如果積極面對(duì)、主動(dòng)適應(yīng)，就能建立“渠道為王、決勝終端”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);如果消極回避、被動(dòng)挨打，**終就會(huì)被渠道和市場(chǎng)所拋棄。宏觀調(diào)控之下，鋼木門市場(chǎng)也遭遇寒冬。市場(chǎng)反饋回來的信息，無論銷量還是產(chǎn)量，遇到了前所未有的壓力。未來影響企業(yè)的是營(yíng)銷模式，就是渠道的突破是我們每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該關(guān)注的問題。
        隨著鋼木門企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)，自營(yíng)店的數(shù)量將呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，企業(yè)向流通領(lǐng)域的延伸將主要體現(xiàn)在自營(yíng)店上，鋼木門渠道進(jìn)一步向扁平化方向發(fā)展。經(jīng)銷商股份化管理長(zhǎng)期以來，鋼木門企業(yè)通常采用一個(gè)城市一個(gè)經(jīng)銷商的加盟方式，這種加盟模式下，全國經(jīng)銷商都直接由企業(yè)管理，經(jīng)銷商打款，企業(yè)發(fā)貨，二者維持著較松散的合作關(guān)系。由于渠道商眾多，單個(gè)經(jīng)銷商的離開不會(huì)對(duì)企業(yè)渠道造成嚴(yán)重的沖擊，但弊端之一是企業(yè)終端龐大，終端維護(hù)相當(dāng)繁雜，經(jīng)銷商的忠誠度問題也是長(zhǎng)期令企業(yè)頭痛的問題，一直不能得到有效解決。而四川的鋼木門企業(yè)通常采用省級(jí)代理的方式，把銷量與企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的返點(diǎn)數(shù)有機(jī)結(jié)合起來，把經(jīng)銷商作為企業(yè)的一員來對(duì)待，這種模式為四川鋼木門的發(fā)展立下了汗馬功勞，也讓代理四川鋼木門的經(jīng)銷商賺得盆滿缽滿。四川模式的缺點(diǎn)是，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的依賴較大，某一位的離開，使渠道受重創(chuàng)。
        目前品牌鋼木門企業(yè)實(shí)力雄厚，能夠有效的抵制住樓市的沖擊;其次，鋼木門品牌企業(yè)質(zhì)量可靠，可以與多家實(shí)力開發(fā)商合作，進(jìn)軍精裝房領(lǐng)域;再者，品牌鋼木門產(chǎn)品售后有保障，越是“非常”時(shí)期，消費(fèi)者往往越會(huì)選擇有保障的產(chǎn)品。
        因此，與其說樓市調(diào)控對(duì)下游產(chǎn)業(yè)影響多大，還不如說，借助樓市調(diào)控，整個(gè)建材行業(yè)發(fā)生了革變。由于受國家調(diào)控政策的影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)觀望情緒濃重，許多房地產(chǎn)商通過將已完工項(xiàng)目改造成精裝修房的辦法，降低因銷售滯后可能造成的風(fēng)險(xiǎn)。這在一定程度上給品牌鋼木門企業(yè)帶來了發(fā)展機(jī)遇。

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