據(jù)說，幾乎每個有一定歷史的鋼木門企業(yè)都有這么一個讓企業(yè)頭疼的"老化"群體。作為廠家和消費者之間的溝通載體，鋼木門行業(yè)的經(jīng)銷商是鋼木門企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在，優(yōu)秀的經(jīng)銷商給企業(yè)帶來的不僅僅是業(yè)績的提升，更重要的是通過經(jīng)銷商的努力，為企業(yè)發(fā)展的帶來無窮的動力。
        鋼木門行業(yè)的經(jīng)銷商也經(jīng)歷了從小到大，從弱到強的一個發(fā)展過程，有人將鋼木門企業(yè)的經(jīng)銷商的發(fā)展階段分為：初創(chuàng)期、發(fā)展期、穩(wěn)定期、老化期。其它階段都比較好理解，其中經(jīng)銷商老化是指當(dāng)經(jīng)銷商在業(yè)務(wù)發(fā)展到一定的階段，開始遭遇成長瓶頸，開始出現(xiàn)經(jīng)銷商與企業(yè)的要求出現(xiàn)差異，把手頭的資源分散到其他的領(lǐng)域，或者表現(xiàn)為不思進取，對現(xiàn)有的經(jīng)營狀態(tài)表現(xiàn)出過渡的滿足感，這就是經(jīng)銷商的老化。
        那么應(yīng)該如何防止經(jīng)銷商老化呢？行業(yè)專家認為，需要注意以下要點：
        部分鋼木門經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在的利潤已經(jīng)是低到極點了，跟往年相比看似業(yè)績不錯，再加上員工工資、水電費、管理費等開銷，到頭來能有微利就算不錯了。有實力的經(jīng)銷商尚且如此，一般中小經(jīng)銷商的生存狀況更令人擔(dān)憂。
        因此，經(jīng)銷商**需要廠家支持的一是銷售政策，二是宣傳投入，三是促銷手段。而一些經(jīng)銷商認為，企業(yè)在支持力度上沒有達到自己的要求，至少是沒有達到預(yù)期的效果。昂貴的租金和員工待遇的提高加大了經(jīng)銷商的壓力。
        品牌力量和品牌制勝已成為鋼木門經(jīng)銷商的共識，但是由于很多企業(yè)在發(fā)展和初創(chuàng)時期，對品牌形象建設(shè)缺乏認識，導(dǎo)致終端缺乏有效的執(zhí)行力，**終品牌形象在終端百花齊放、參差不齊的局面，進而影響到品牌銷售力和經(jīng)營形象。我們經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，好的品牌形象建設(shè)會帶來以下作用：1）提升品牌經(jīng)營信心，增強影響力、識別力和**度;2）提高銷售力和產(chǎn)品附加值;3）提升品牌美譽度。
        不能把企業(yè)文化和經(jīng)銷商的文化劃等號。鋼木門廠家要充分認識經(jīng)銷商文化的重要性，作為企業(yè)的管理人員，要認同和接受經(jīng)銷商的發(fā)展文化，同時，幫助經(jīng)銷商建立一套適合其發(fā)展的文化，鼓勵積極向上的氛圍，遏制落后腐朽的思想。
        當(dāng)經(jīng)銷商已經(jīng)無法與企業(yè)一起發(fā)展的時候，鋼木門廠家應(yīng)該及時處置那些已經(jīng)老化的經(jīng)銷商，成為企業(yè)管理經(jīng)銷商的**有效的手段，處理老化的經(jīng)銷商不要遲疑，過渡的遲疑將導(dǎo)致，負面因素的擴大，導(dǎo)致企業(yè)更大的損失。
        鋼木門廠家應(yīng)該讓有老化傾向的經(jīng)銷商經(jīng)常參加行業(yè)內(nèi)的參觀和學(xué)習(xí)，體驗和感受，其他優(yōu)秀經(jīng)銷商的能力，尋找自身的差距，同時，提高對行業(yè)的認知，并通過自身的努力改變對行業(yè)的不良認知，對自己的發(fā)展重新定位。加強對經(jīng)銷商的培訓(xùn)，注入新的發(fā)展思想和管理方法，讓經(jīng)銷商不斷成長。

來源：鋼木門，http://www.hysymy.com.cn