【鋼木門】木門行業(yè)焦灼的價(jià)格戰(zhàn)，讓木門行業(yè)的銷售人員喘不過氣。這邊3.15促銷活動(dòng)還未結(jié)束，又已經(jīng)要開始備戰(zhàn)5.1木門促銷了。而促銷活動(dòng)的開展又無不圍繞著價(jià)格戰(zhàn)展開。無休止的低層次的競爭，讓消費(fèi)者留下來這樣的印象：木門的價(jià)格空間很大。而木門行業(yè)業(yè)內(nèi)人士則是感嘆地板行業(yè)的利潤實(shí)則非常之薄。那么，在這種環(huán)境下的木門行業(yè)，應(yīng)該如何尋找新的出路呢?多為業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果能將木門賣的更有“面子”，或?qū)⑹俏覈鹃T行業(yè)發(fā)展的藍(lán)海。
木門行業(yè)如何優(yōu)化藍(lán)海策略，從激烈的紅海中尋找突破呢?一方面木門企業(yè)要努力提升自身的核心競爭能力，以專業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的市場優(yōu)勢。例如：某木門企業(yè)在木門表面處理上具有很強(qiáng)的優(yōu)勢，那么這家木門企業(yè)就要不斷鞏固和提升自己在木門表面處理上的優(yōu)勢，從而實(shí)現(xiàn)自身優(yōu)勢的提高，打造自己的藍(lán)海。
木門行業(yè)的競爭可以用激烈來形容，可是在激烈的市場競爭背后，卻是無休止的低水平的營銷競爭，所有的促銷主題都是圍繞著價(jià)格展開，買贈(zèng)活動(dòng)隨處可見。對于營銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)和實(shí)施，沒有跟進(jìn)各自企業(yè)的實(shí)際情況，進(jìn)行差異化定位，以木門企業(yè)的核心競爭力來實(shí)現(xiàn)差異化的營銷。木門差異化的發(fā)展主要體現(xiàn)為：1、木門產(chǎn)品差異化；2、木門賣場地緣差異化；3、木門優(yōu)質(zhì)服務(wù)差異化；4、木門產(chǎn)品價(jià)格差異化。下面主要介紹服務(wù)差異化：
木門新產(chǎn)品上市以后，企業(yè)一般會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)等來確定適合自己的經(jīng)銷商目標(biāo)群。木門企業(yè) 要注重自身的長期發(fā)展，要求經(jīng)銷商要有運(yùn)作市場的經(jīng)營能力，并不是只要有錢就能夠成為企業(yè)的經(jīng)銷商。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的倒掉，就代表了企業(yè)在該地區(qū)市場的喪失，企業(yè)要想重新進(jìn)入該市場就不那么容易了。縱然是因經(jīng)銷商個(gè)人原因造成，但由于人們不明真相，往往對該產(chǎn)品就會(huì)失去信心，企業(yè)若再想開發(fā)新的經(jīng)銷商就很難了。因此，對企業(yè)而言，失去的不僅僅是經(jīng)銷商，而是整個(gè)區(qū)域市場。所以木門發(fā)展，選擇經(jīng)銷商是關(guān)鍵。
企業(yè)對經(jīng)銷商的挑選要求很全面，經(jīng)銷商選擇企業(yè)同樣也是有一定要求的，企業(yè)自身文化是企業(yè)健康成長的土壤。
如果一個(gè)企業(yè)有厚重的企業(yè)文化，就會(huì)在員工中形成凝聚力、戰(zhàn)斗力，就會(huì)吸引更多有識(shí)之士加入企業(yè)，有悠久的品牌歷史，有厚重的品牌文化，有**無二的品牌影響力。這種企業(yè)就會(huì)有強(qiáng)大的人力資源優(yōu)勢從而加強(qiáng)企業(yè)的競爭力。只有真正務(wù)實(shí)創(chuàng)新的木門企業(yè)才能在代理商心中樹立良好的品牌形象，才能吸引代理商為企業(yè)擴(kuò)展品牌影響力。
眾所周知，在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境下，沒有服務(wù)就沒有品牌，這已經(jīng)是不爭的事實(shí)，企業(yè)找到經(jīng)銷商后便要去維護(hù)，而經(jīng)銷商的維護(hù)是個(gè)長期的工作，因此就需要廠商通力合作，坦誠交流，以此形成良好的合作關(guān)系。作為企業(yè)，有著自身的企業(yè)文化和素養(yǎng)，只要認(rèn)識(shí)到經(jīng)銷商的重要性，并開始為渠道的維護(hù)積極努力，就總有成功的那一天，不是有那句話嗎，只要開始，就永遠(yuǎn)不晚。雙方都以優(yōu)良的服務(wù)取得市場競爭優(yōu)勢，這樣木門企業(yè) 發(fā)展道路才能謀得更快更遠(yuǎn)發(fā)展。
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