近年來，鋼木門行業(yè)同質(zhì)化傾向嚴重，缺乏核心技術(shù)，專業(yè)的設計師、工程師是行業(yè)共同的弊病。很多鋼木門產(chǎn)品都是經(jīng)過模仿、抄襲或者是改良而成。這樣一個沒有品牌價值支撐的產(chǎn)業(yè)，是沒有多少利潤空間的，也是注定走不遠的。而且鋼木門企業(yè)正處于洗牌期、轉(zhuǎn)型期，在經(jīng)歷了所謂廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、炒作戰(zhàn)、人海戰(zhàn)等營銷套路后，仍然陷入了營銷困惑和迷茫中，傳統(tǒng)的營銷受到嚴峻挑戰(zhàn)，新的營銷革命正一天一天接近。鋼木門企業(yè)需要不斷創(chuàng)新，才能保持行業(yè)的良性循環(huán)。
        鋼木門企業(yè)創(chuàng)新方式：
        設計創(chuàng)新
        在定好產(chǎn)品研發(fā)策略與研發(fā)新品目標的基礎上，制定出產(chǎn)品開發(fā)方向。以價值競爭取代市場上盛行的價格競爭，避免走入價格競爭的泥淖。不斷推出新產(chǎn)品、高技術(shù)含量的產(chǎn)品。徹底顛覆鋼木門低層次低水平的價格競爭格局。將價值競爭全面導入鋼木門行業(yè)。
        工藝創(chuàng)新
        鋼木門企業(yè)需要不斷借鑒其他建材周邊產(chǎn)品的先進工藝，把整個生產(chǎn)、市場服務過程，從人工化生產(chǎn)向全面機械化生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變，從而減少人為出錯率與門面尺寸難控性。
        營銷方式創(chuàng)新
        中端與常規(guī)的產(chǎn)品出現(xiàn)渠道全面扁平化，因此實施渠道下沉策略，利用招商會等形式快速啟動鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。將渠道運營商之潛能充分挖掘，引導到市場掠殺式洗牌中來。力爭在全國培養(yǎng)門業(yè)專業(yè)渠道商與服務商，走室內(nèi)門專業(yè)品牌之路。打造門業(yè)競爭軟實力，來配合公司硬實力水陸并進。
        創(chuàng)新是企業(yè)的骨骼靈魂，沒有創(chuàng)新的企業(yè)，一切的代言與媒體廣告都有如水中浮萍，將會成為無本之木，無源之水。走向?qū)�業(yè)化營銷，從人員的素質(zhì)，團隊的打造到內(nèi)部的流程再造，這一切的一切都有待于深掘。
        當前的市場不景氣，鋼木門企業(yè)何不轉(zhuǎn)變觀念，換位思考，多從消費者角度來思考確定營銷方式，也許會取得意想不到的效果。
        品牌定位、產(chǎn)品開發(fā)
        前幾年我們在鋼木門市場上經(jīng)常能見到專門針對兒童的卡通鋼木門，但現(xiàn)在都已經(jīng)下架�？ㄍㄤ撃鹃T的失敗其實并不是產(chǎn)品的定位過于細分、狹窄，而恰恰就是鋼木門企業(yè)缺乏對消費者細致深入的研究和思考，試想：婚房的裝修一般在結(jié)婚前，在孩子還沒有出生時、父母是很少為兒童房進行針對性的布置，更何況還不知道孩子的性別;另一方面，鋼木門屬于耐用消費品，孩子的變化成長卻日新月異的，所以在鋼木門的生命還在“盛年期”的時候，卡通鋼木門花哨的花色往往就已經(jīng)不倫不類了。
        廣告、宣傳推廣
        鋼木門這種產(chǎn)品屬于冷關(guān)注度的耐用消費品，就消費者來說、只有在需要的時候才關(guān)注，并且會很用心的去了解和詢問。所以企業(yè)在廣告投入上應該有的放矢，不能為追求品牌的**度而盲目的投放，更多的考慮鋼木門的準消費群體關(guān)注的媒體--著重考慮專業(yè)的建材裝修家居等媒體、而不要隨意選擇大眾主流媒體。專業(yè)房產(chǎn)家居媒體的受眾群大都是鋼木門的準消費者，在這樣的媒體渠道中加強品牌、企業(yè)、產(chǎn)品的傳播力度。
        銷售、售后服務
        就鋼木門產(chǎn)品本身而言，已很難再找到一個與眾不同的、令消費者為之一震的興奮點，這時候的關(guān)鍵就是應該站在消費者的立場，關(guān)注消費者關(guān)心的“點”加以解析與渲染。所以在終端銷售上，專業(yè)性的導購員不能對消費者籠統(tǒng)的灌輸，而應該對消費者普遍關(guān)心的諸如環(huán)保、耐磨、防潮等性能加以細致的闡述，并與同行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品進行比照后說明產(chǎn)品差異化的優(yōu)勢。
        對于鋼木門這種產(chǎn)品，其實只能算是一個半成品，在完成鋼木門銷售之后還必須要經(jīng)歷安裝這個重要的環(huán)節(jié)，“三分鋼木門、七分安裝”，這句話足以凸顯鋼木門售后工作開展的重要性，安裝效果的好壞還將會直接影響產(chǎn)品的質(zhì)量和使用，也不可避免的影響到鋼木門品牌的影響力、美譽度。作為耐用消費品的鋼木門，提高售后服務的質(zhì)量，增添售后對顧客的關(guān)懷，解決消費者對售后一系列問題的后顧之憂，無疑會增強消費者的購買理由。
        渠道、發(fā)展走勢
        隨著經(jīng)濟的發(fā)展、社會的演變，渠道的概念逐漸延伸到包括店面銷售、工程渠道、電子商務、小區(qū)推廣、與裝飾公司的合作等一個更廣的范圍內(nèi)，多渠道的輻射與推廣將是鋼木門行業(yè)洗牌、企業(yè)競爭的途徑。
         從市場走勢上來看，鋼木門銷售重心由原來的大中型城市構(gòu)建的一線市場逐漸被中小城市、城鎮(zhèn)組成的二三級、甚至四級市場所取代，以前被大多數(shù)廠家所忽視的二三級市場現(xiàn)已成為鋼木門銷售新的利益點和機會點。