隨著鋼木門市場進(jìn)入了買方市場，消費者的取向成為決定企業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵因素。是否能滿足消費者的需求，決定鋼木門生產(chǎn)企業(yè)未來的命運。國內(nèi)的一線、二線品牌不僅能夠很好的滿足消費者的需求，而且在渠道建設(shè)方面，更是令人稱贊。未來兩年，渠道建設(shè)不足是鋼木門廠發(fā)展的"瓶頸"。
鋼木門消費者的需求進(jìn)入了個性化時代，大眾市場被打碎，市場重新分化組合。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，預(yù)示著鋼木門企業(yè)需要去重新審視市場環(huán)境，重新洞察消費者、定義消費者，主動走出去、主動開拓新的商機(jī)、主動進(jìn)行有效的營銷，才能使鋼木門廠柳暗花明。鋼木門廠可以采取新的銷售渠道，抓住商機(jī)，開拓市場。比如網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷無疑是新的渠道模式的開拓點。
而且鋼木門原材料的降價，使得鋼木門價格也都有所降低。目前，廣大鋼木門企業(yè)普遍受制于低利潤這一價值瓶頸。許多企業(yè)通過上馬更多的產(chǎn)品如防盜門、鋁合金門等，讓企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行多元化，用現(xiàn)有渠道去拉動整體銷量進(jìn)而來尋求進(jìn)一步發(fā)展。還有一部分鋼木門企業(yè)通過更新概念，借以規(guī)避鋼木門產(chǎn)品低檔化的影響，走出價格戰(zhàn)，提高鋼木門產(chǎn)品的檔次�，F(xiàn)如今市場上的超木門、鎧甲木門、新型木門、零度木門等，實質(zhì)上都屬于鋼木門產(chǎn)品。
鋼木門對比其它門類產(chǎn)品有它**無二的性價比等優(yōu)勢，我們沒有必要覺得所有的鋼木門已經(jīng)遇到瓶頸，很多房地廠商依舊很青睞于鋼木門產(chǎn)品。
鋼木門商家的市場調(diào)研不夠，沒有準(zhǔn)確地把握住消費者的終端消費趨勢，不能合理地估算銷售旺季的相對'準(zhǔn)確'的銷量，例如近期什么鋼木門產(chǎn)品**暢銷，另外，商家受廠家提貨返利、渠道促銷等的誘惑而毫無計劃地大量提貨。
在旺季開始前認(rèn)真做好市場調(diào)查和市場分析，找出區(qū)域市場的暢銷品，對市場環(huán)境、消費需求、競爭格局充分深入分析，然后根據(jù)自身的資金、人力狀況及庫存容量，再結(jié)合區(qū)域城市的人口、購買力等因素大致確定要貨數(shù)，比如對消費需求大的中低擋鋼木門產(chǎn)品就應(yīng)該增大旺季庫存，對高檔形象產(chǎn)品或者淡季商品只少量提貨。此外，經(jīng)銷商還要克服廠家渠道促銷'占便宜'的心理，不能因為廠家的渠道促銷贈品或提貨返利政策的誘惑而不切實際的提貨，導(dǎo)致鋼木門產(chǎn)品大量積壓。
面對鋼木門產(chǎn)品的降價，鋼木門廠家應(yīng)該用品牌和服務(wù)成為吸引客流的主要途徑。在如何保證鋼木門企業(yè)淡季銷量這個問題上，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，提高一個鋼木門企業(yè)的品牌號召力才是克敵制勝的**終王牌。也有很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，總裁簽售之類的活動之所以能帶來成效，與總裁本人并沒有太大關(guān)系，因為家居總裁畢竟不是名星，更多是代表了一個鋼木門品牌和這個品牌的產(chǎn)品和服務(wù)。
http://www.qpcrab.com來源：鋼木門
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