**近有關(guān)"建材下鄉(xiāng)"已經(jīng)寫入中央"一號文件"的消息被不少媒體轉(zhuǎn)載，有媒體稱"建材下鄉(xiāng)"是繼"家電下鄉(xiāng)"和"汽車下鄉(xiāng)"之后又一擴大內(nèi)需的重大舉措，許多鋼木門業(yè)內(nèi)人士也紛紛認為，借著"下鄉(xiāng)"的東風，更為廣闊的農(nóng)村市場勢必將被開發(fā)。但向來以"高端"為目標的鋼木門品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)進入中低端市場，是否妥當?反對者主要是擔心對于一線鋼木門品牌來說此舉會損害其高端形象。而且，說到下鄉(xiāng)，價格也自然要"下"得來，可在鄉(xiāng)村購買能力有限的情況下，一個突出的矛盾也是很難解決：高品質(zhì)，高價格，低端的農(nóng)村消費者沒法接受；低品質(zhì)，低價格，鋼木門企業(yè)的利潤又沒法保障。
鋼木門行業(yè)是一個新興行業(yè)，以中小企業(yè)為主，鋼木門產(chǎn)品是一個能長期使用的消費品，一個人一生當中大多只是經(jīng)歷一兩次裝修，在他沒打算購買這種產(chǎn)品的時候，你的廣告很難在他的印象中留下深刻的印象。當他們打算購買這產(chǎn)品的時候，對他們的影響比較大的往往又是公司專賣店在市場上的影響力，店員的推薦，設(shè)計師甚至是木工的推薦，特別是使用者的推薦。
營銷模式**適合在公司以點帶面的大的營銷策略下實施。**直接有效的方式是在各地區(qū)的一級市場設(shè)立公司的直營店或體驗館，行使辦事處的職能，以直營店為軸心，輻射二三級市場，拓展銷售渠道，走"農(nóng)村包圍城市"的道路，先在二三級市場開發(fā)一級代理商，然后攻克一級市場，對代理商而言，做一級代理和做二級代理的地位不一樣，因此在二三級市場開發(fā)一級代理商相對比較容易。
鋼木門產(chǎn)品的下鄉(xiāng)與地板有所不同，地板往往可以覆蓋四級市場，但是鋼木門品牌當中，能夠走到四級市場的品牌不多，全國也就是兩三家。鋼木門企業(yè)現(xiàn)在需要解決研發(fā)產(chǎn)品的品類問題。有關(guān)人士指出：如何能夠讓農(nóng)村市場便捷的買到鋼木門產(chǎn)品，連鎖經(jīng)營就是一個很好的方式。
三四級城市對于鋼木門企業(yè)來說還是一個空白區(qū)域。鋼木門企業(yè)如果能提前把建材下鄉(xiāng)納入到工作中來，能夠把標準化理念深入下去，把產(chǎn)品結(jié)構(gòu)迅速調(diào)整過來，企業(yè)的發(fā)展前景就會很好。
鋼木門產(chǎn)品下鄉(xiāng)也存在著諸多好處，鋼木門下鄉(xiāng)可以激活農(nóng)村消費力、擴大內(nèi)需，并且 “木制建材”原材料取自于農(nóng)村，既促進林區(qū)的循環(huán)經(jīng)濟，又能有效提高山區(qū)農(nóng)民收入，直接惠農(nóng)。這幾年，鋼木門業(yè)紛紛都在進行渠道下沉，而鋼木門下鄉(xiāng)在這個過程中起到了推動作用。15%的企業(yè)補貼，在三四級市場形成較大的競爭力，另外下鄉(xiāng)活動還可以解決鋼木門企業(yè)產(chǎn)能過剩的問題，幫助了一部分鋼木門企業(yè)度過金融危機以及產(chǎn)能過剩帶來的負面影響。
鋼木門下鄉(xiāng)看來是順應(yīng)鋼木門行業(yè)歷史發(fā)展的，是符合發(fā)展潮流的，對于鋼木門行業(yè)以及國家農(nóng)村都是充滿好處的！
http://www.qpcrab.com/來源：鋼木門
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