多數強化門企業(yè)是從小作坊起家的，基本上靠單打獨斗上位，缺乏合作意識，尤其是行業(yè)間企業(yè)的合作更是少之又少。而在其他相關行業(yè)，因為發(fā)展較早，企業(yè)之間的合作非常充分，優(yōu)勢資源得到了良好的整合，一些小企業(yè)在為大企業(yè)服務的過程中，也能夠得到長足的發(fā)展，整個行業(yè)就表現出非常健康的形象。
在品牌建設上，以家具企業(yè)為例，企業(yè)間以品牌聯(lián)合體的形式向消費者樹立品牌形象及傳輸健康家具、品質家具的概念，強化整體形象和實力，整體入駐賣場或集中招商，取得了非常好的效果，品牌影響力非強化門品牌所能及。一旦形成了強大的品牌，無論是在集中采購上還是整體營銷中，都能獲得非常明顯的成本優(yōu)勢。這一點，在強化門企業(yè)來說，還做得遠遠不夠，強化門企業(yè)加強合作勢在必行。
企業(yè)間的合作是跨業(yè)營銷**常見的形式，它包括企業(yè)之間在產品、渠道、品牌、服務等方面的資源分享以及互惠互利。但它又完全等同于跨業(yè)營銷，由于企業(yè)間合作的出發(fā)點、合作基礎的不同，很多企業(yè)出于各種外界變動因素的影響，都是以短期合作、松散型合作為基礎的。'利則合，不利則分'，彼此間是以利益互惠為主要基礎，一旦尋求到更佳的利益結合點，就會放棄原有的合作關系，轉而謀求其它合作。
從市場的角度來說，這種基于利益關系的合作無可厚非。但是，這種合作給企業(yè)相互之間的深入合作帶來了很大的不確定性，甚至影響到了企業(yè)在彼此合作中的信任和投入。因此，后來才有了企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟、有了以協(xié)議、條約等形式進行的書面乃至法律約束。但從營銷策劃的根源來說，這都是由于合作的基礎存在自發(fā)、無序性，才會導致合作的不穩(wěn)定。
強化門企業(yè)進行合作時需要注意以下幾個要點：
很多強化門企業(yè)在尋找OEM廠商的時候，是慎之又慎。他們會反復研究對方的產品、生產線以及是否能達到自己要求的產品標準。經過一番深入考察之后，才會**終決定要不要合作。因為一旦對方的產品達不到自己的要求，不僅影響自己的品牌形象，還會引發(fā)一系列的后續(xù)問題。
對于一種強化門產品能否在市場上做起來，關鍵要看"二力"：產品力與營銷力。產品力則要依賴于強化門生產廠家，營銷力則要以區(qū)域市場經銷商為主，生產廠家的營銷支援為輔。所以，作為優(yōu)秀的經銷商一定要選擇一個好產品，選產品重于選品牌。有營銷專家總結出這樣一個"規(guī)律"：**產品+**經銷商=超**的市場；**產品+二流經銷商=二流市場；二流產品+**經銷商=**市場。
企業(yè)雙方達成OEM合作意向之后，就會簽署詳細的合作協(xié)議。同時談好各個環(huán)節(jié)需要注意的細節(jié)，共同擬定一個執(zhí)行標準。OEM生產企業(yè)需嚴格按照標準要求生產，保證產品的質量合乎要求。要知道，理念上的沖突是**不容易調和的，將直接導致行為上的沖突。實際上，經銷商與生產廠家之間的對抗與消耗是二者之間合作的**大成本。在這種情況下，很容易使產品成為斗爭的"犧牲品"。結果可想而知，一旦在區(qū)域市場上做了一鍋"夾生飯"，想重新啟動市場可謂難上加難。基于此，經銷商一定要了解清楚強化門生產廠商的營銷理念，能否與自己的營銷理念合拍，否則合作必難于長久。
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