鋼木門企業(yè)在分享著國內(nèi)這個巨無霸蛋糕的同時，也面臨著國際**鋼木門品牌的競爭。中國鋼木門企業(yè)如果只用和過去一樣的手段與工具，只會模仿別人產(chǎn)品，抄襲別人概念，以為給產(chǎn)品命個洋名就能做好品牌，仍然以鼠目寸光的短期行為來經(jīng)營企業(yè)，那么，幾年之后，很可能連模仿的能力都沒有了。實際上，差異化營銷才是出路。
        差異化戰(zhàn)略正在被越來越多的提及。面對鋼木門行業(yè)極為激烈的競爭，很多企業(yè)都想通過實施差異化戰(zhàn)略來開辟新的發(fā)展空間。誠然，在競爭的時代，快魚吃慢魚是常見的事，差異化營銷運用的好，企業(yè)很快變可具有競爭力。
        對鋼木門企業(yè)來說，要做到真正的差異化營銷，必須是整體運作模式上的差異化，差異化營銷既是與眾不同的，也是獨樹一幟的，是建立在充分研究競爭對手，細分目標(biāo)市場的基礎(chǔ)上的，需要我們對營銷各個環(huán)節(jié)中的各種元素進行解構(gòu)，如：市場定位差異化、品牌體系差異化、產(chǎn)品體系差異化、價格體系差異化、促銷體系差異化、管理體系差異化等，并在此基礎(chǔ)上找準(zhǔn)自己的定位，確立自己的核心競爭優(yōu)勢。
        所說的差異化營銷就是根據(jù)企業(yè)自己的優(yōu)勢，以一種創(chuàng)新的方式來實現(xiàn)自己的銷售目標(biāo)或品牌傳播目標(biāo)。從創(chuàng)新營銷本身來理解，創(chuàng)新營銷離不開創(chuàng)新，而創(chuàng)新則體現(xiàn)在企業(yè)對營銷實踐的不斷嘗試上。圣象鋼木門此次聯(lián)姻家電行業(yè)是一個創(chuàng)新，但是，眾多鋼木門企業(yè)群起而效仿之就談不上創(chuàng)新。
        在建材銷售領(lǐng)域里面，鋼木門把自己定位于耐用消費品，因此用耐用消費品的模式來進行營銷;而涂料行業(yè)同樣把自己定位于耐用消費品，但是涂料行業(yè)卻以一種快速消費品的模式來進行銷售。當(dāng)然，鋼木門和涂料在產(chǎn)品的價值和定位上有所區(qū)別。但是涂料行業(yè)的市場推廣方式和渠道管理模式鋼木門行業(yè)卻有必要進行研究和學(xué)習(xí)。
        營銷理論與實踐證明，由客戶價值主張差異化及其市場訴求而導(dǎo)致的各種營銷差異化越來越多。諸如定位差異化、產(chǎn)品差異化、品牌差異化、傳播與溝通差異化、渠道與促銷差異化、價值觀與企業(yè)形象差異化、原產(chǎn)地與民族文化差異化、生活方式差異化等。其中，核心的差異化在于產(chǎn)品與品牌的差異化，無論企業(yè)如何努力塑造自己的營銷差異化，究其深度差異化的本質(zhì)，都在于文化所能發(fā)揮的非凡魅力與價值功能。因此，企業(yè)需要認真把握和努力挖掘的，是產(chǎn)品的靈魂所在與品牌的血脈傳承，而文化正是產(chǎn)品與品牌深度差異化的生生不息的力量源泉。
        文化可以**大化地為鋼木門企業(yè)創(chuàng)造市場差異，可以更加有效地進行營銷溝通，創(chuàng)造更具個性化的產(chǎn)品體驗和品牌區(qū)隔。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，企業(yè)間的競爭層次越來越高，競爭手段越來越多，以文化營銷為市場切入和競爭導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略，可以把企業(yè)的營銷創(chuàng)新與價值創(chuàng)造推向一個新的高度。從文化的高度來看，企業(yè)之間的競爭，實際上是經(jīng)營活動主體之間知識化的系統(tǒng)能力的競爭�；蛘哒f，企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略也是人格化與知識化的企業(yè)行為，因為企業(yè)所有的營銷目標(biāo)**終都要依靠人來完成。企業(yè)要更好地實現(xiàn)營銷目標(biāo)，就必須準(zhǔn)確把握營銷的關(guān)鍵，實現(xiàn)由傳統(tǒng)營銷方式向戰(zhàn)略營銷模式的創(chuàng)新。從文化的高度和戰(zhàn)略的視角來研究企業(yè)經(jīng)營活動，有利于我們準(zhǔn)確把握營銷競爭的本質(zhì)，實現(xiàn)企業(yè)的深度差異化戰(zhàn)略，讓產(chǎn)品及品牌發(fā)揮出更大的市場價值。

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