無論是采用特許加盟、直營還是經(jīng)銷商代理的形式，國內(nèi)鋼質(zhì)門品牌營銷網(wǎng)絡(luò)都比較單薄，在品牌覆蓋面、營銷網(wǎng)點數(shù)量上都有所差距。而國外品牌往往采取直營店的形式，建立自己的營銷體系，這樣可以及時得到市場反饋信息，改進(jìn)產(chǎn)品。渠道開發(fā)是鋼質(zhì)門企業(yè)在營銷方面的重要手段之一，這種模式是適應(yīng)現(xiàn)在的市場競爭環(huán)境和生態(tài)營銷的。
企業(yè)想要打造真正的區(qū)域品牌，就應(yīng)該在這個區(qū)域內(nèi)盡一切可能下沉渠道，深挖市場，走進(jìn)當(dāng)?shù)匕傩�。廣大縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費者相對城市的消費者而言，并不十分在意品牌，更注重的是產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐目诒｀徖镟l(xiāng)親正在用什么，商店里正在熱賣什么，熟悉的店老板推薦什么，這些信息是他們選購商品的決定因素。而這便給志在打造區(qū)域品牌的鋼質(zhì)門企業(yè)提供了發(fā)展的機遇。因而筆者認(rèn)為，大力發(fā)展縣級經(jīng)銷商也是企業(yè)打造區(qū)域品牌的必走之路。
渠道是產(chǎn)品到達(dá)消費者手中之橋梁。"得渠道者得天下"。一線門窗五金企業(yè)現(xiàn)有的渠道布局基本集中在大中城市，一線門窗企業(yè)必須打通通往三、四級市場的渠道。一線門窗企業(yè)目前較理想的兩條方式：一個是三、四級渠道直接招商；一個是劃定區(qū)域，鼓勵區(qū)域發(fā)展三、四線的分銷商。直接招商企業(yè)投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設(shè)，對銷售增長的貢獻(xiàn)會在長期顯現(xiàn)；鼓勵區(qū)域發(fā)展分銷，成本低，前期銷售增長快，但管控執(zhí)行難渠道難深耕，后期增長難。門窗企業(yè)應(yīng)因地制宜。
市場競爭的維系點就是終端網(wǎng)絡(luò)，制造商就是要抓經(jīng)銷商。而經(jīng)銷商的資源不但有限，而且能力也參差不齊。隨著鋼質(zhì)門行業(yè)平均利潤的下降，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費者多元化與個性化的需求。這時，企業(yè)營銷策略就要基于產(chǎn)品競爭做產(chǎn)品規(guī)劃，要打產(chǎn)品組合拳，否則就不能滿足消費者需求，從而破壞市場的穩(wěn)定性。建設(shè)一個科學(xué)的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，是保證營銷策略有效實施的根本。對于眾企業(yè)而言，一是及時反饋市場信息；二是建立企業(yè)與經(jīng)銷商的密切合作，保證經(jīng)銷商的利益；三是建立售前售后服務(wù)體系，與消費者進(jìn)行產(chǎn)品銷售前和銷售后的溝通，售前的保障讓消費者放心購買，售后的服務(wù)容易建立消費者的忠誠度，從而向周圍的人群進(jìn)行義務(wù)宣傳，口碑效果會更明顯。
產(chǎn)品的生命力在于產(chǎn)品的質(zhì)量和品種多樣性，原創(chuàng)設(shè)計受到普遍關(guān)注。在關(guān)注持續(xù)發(fā)展的同時，我們應(yīng)該從源頭挖掘力量，我們可以看到，今年各個企業(yè)拿出的產(chǎn)品在檔次上、質(zhì)量上、設(shè)計的風(fēng)格各個方面，都比去年有一個較大的提高，大家普遍認(rèn)為，檔次提高了，這也是表現(xiàn)了我們原創(chuàng)設(shè)計在不斷發(fā)展。面對原創(chuàng)設(shè)計，我們的企業(yè)感到前所未有的壓力，他們已經(jīng)強烈意識到需要好的設(shè)計人才和好的設(shè)計作品，原創(chuàng)是設(shè)計的靈魂，它深深影響了中國鋼質(zhì)門行業(yè)的發(fā)展。
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