面對今年這樣不景氣的市場大環(huán)境，強化門經(jīng)銷商們要想賺取更多的利益和消費市場，做一些大型的促銷讓利活動本也無可厚非。但是今天這個品牌做活動，明天那個品牌又搞促銷，后天又會有另外的品牌做讓利，很多消費者就會處于觀望和等待狀態(tài)，總是期待下一次這些商家們做活動能夠更優(yōu)惠一點兒。木門http://www.cdtlmy.cn
        所以，很多商家每次做促銷活動取得的效果都不好。為此，筆者也采訪了成都的很多消費者，一位姓劉的市民告訴筆者，“這些家具建材商們天天搞活動，天天搞特價，也沒什么新意，再說活動做的越多也就不值錢了”。事實確實如此，商家應該反思一下，不能為了做活動而做活動，所謂“促銷”就是在“促”的同時帶動“銷”，如果每次都是只見促未見銷的話，長期以往這些終端門店的強化門經(jīng)銷商們也吃不消啊!
        對于價格戰(zhàn)強化門經(jīng)銷商的卻大多是深惡痛絕的，如果沒有處理好的話，廠家的降價措施在付出了諸多努力后，卻發(fā)現(xiàn)在強化門經(jīng)銷商沒有得到有效地貫徹，并會直接如此引起生產(chǎn)商價格戰(zhàn)行為的失敗。因此，強化門企業(yè)要想在實施有效地價格戰(zhàn)行為之后，想達到一個預期的效果，非常有必要做的一項工作就是，降低強化門經(jīng)銷商對于實施價格成行了之后對于利潤下滑引起的恐懼，并想放設法通過多種措施，來調動強化門經(jīng)銷商的積極性。
        強化門市場已經(jīng)趨于飽和。一位經(jīng)銷商說：“強化門的暴利時代已經(jīng)過去。現(xiàn)在，商家越來越多，競爭也越來越激烈，價格都比較透明，一樣的強化門產(chǎn)品，售價如果高出幾十元錢，銷量就會下滑很多。”
        筆者還了解到，在地市級建材市場中，強化門所占比重約為20%。其中，高端強化門品牌占3%，中端品牌占5%，低端品牌占12%，整體市場趨于飽和。在這種情況下，經(jīng)銷商更需要提高市場的敏銳度和售后服務的水平。一位經(jīng)銷商深有感觸地說，“現(xiàn)在的經(jīng)營，靠的是信譽和口碑。一位客戶購買之后，推薦其他的客戶前來購買，我們的銷量也就增加了。”
        微利時代，企業(yè)吸引客戶的賣點已由價格變?yōu)橘|量和信譽。經(jīng)銷商只有取得客戶的信任，才會有源源不斷的生意。通過服務提升產(chǎn)品的附加值，經(jīng)銷商才可能在市場普遍不景氣的情況下，取得良好的銷售業(yè)績。

來源：強化門，http://www.cdtlmy.cn