近幾年來，由于受宏觀經(jīng)濟形勢低迷的影響，油漆門行業(yè)發(fā)展減速，市場競爭日趨激烈，經(jīng)營壓力越來越大，面對巨大的壓力，一些經(jīng)銷商選擇了轉(zhuǎn)行，用他們的話說是"認栽了"。也有的經(jīng)銷商仍然在咬牙堅持，因為他們知道：如果轉(zhuǎn)行，就意味著之前的投資失敗，好不容易積累起來的人脈關(guān)系和行業(yè)經(jīng)驗將付之東流，這怎能叫人甘心"認栽"!
        一位經(jīng)銷商說：“油漆門的暴利時代已經(jīng)過去�，F(xiàn)在，商家越來越多，競爭也越來越激烈，價格都比較透明，一樣的油漆門產(chǎn)品，售價如果高出幾十元錢，銷量就會下滑很多。” 筆者還了解到，在地市級建材市場中，油漆門所占比重約為20%。其中，高端油漆門品牌占3%，中端品牌占5%，低端品牌占12%，整體市場趨于飽和。在這種情況下，經(jīng)銷商更需要提高市場的敏銳度和售后服務(wù)的水平。一位經(jīng)銷商深有感觸地說，“現(xiàn)在的經(jīng)營，靠的是信譽和口碑。一位客戶購買之后，推薦其他的客戶前來購買，我們的銷量也就增加了。”
        面對危機，"聰明"的經(jīng)銷商采取了積極的對策：一方面，廣泛收集行業(yè)信息，認真分析當前我國的油漆門供應(yīng)和銷售主要集中在某些特定區(qū)域，市場還遠遠沒有飽和，有很多地方還沒有專業(yè)的油漆門賣場或經(jīng)銷商，這些市場具有很大的開發(fā)的價值。他們現(xiàn)在四處考察，就是為了挖掘那些有開發(fā)價值的市場，然后迅速布局。
        談到銷量下降，大部分經(jīng)銷商反映，客流量少是主要原因。在某建材大市場，一位經(jīng)銷商邊打毛衣邊對筆者說：“雖然這個賣場的油漆門店較多，但只要是進本店的客戶大部分都能成交，可惜客流量太少，只能干著急。”另一位經(jīng)銷商告訴筆者：“今年的銷量與去年同期相比下降1/3。有時一周連一套門都賣不出去。國慶節(jié)期間，生意較平時好些。但目前，生意冷清，客流太少，就是硬撐著。希望明年的形勢會有所好轉(zhuǎn)。”
        市場競爭激烈的今天，人們的消費觀念正在發(fā)生改變，在同類產(chǎn)品質(zhì)量和性能相似的情況下，消費者更注重產(chǎn)品的售后服務(wù)，因為油漆門是一種半成品，安裝和售后服務(wù)就尤為重要。很多消費者都不是專業(yè)人士，只能從外觀上和款式分辨好壞，而對其內(nèi)部構(gòu)造無法了解，所以很難能正確地判斷油漆門的質(zhì)量，加上現(xiàn)在的油漆門品牌比較多，不知道哪種門好，哪種門壞，在這種情況下，經(jīng)銷商的建議往往能促成油漆門的銷售，這其實也是服務(wù)的一項重要內(nèi)容。在競爭日趨激烈的油漆門行業(yè)，人脈等于錢脈，如果自己的人脈越多，機遇就越多。