當前的強化門，競爭是非常激烈的，強化門經銷商對于強化門廠家來說已經越來越重要，強化門廠家要想獲得更好的發(fā)展，就必須與強化門經銷商實現(xiàn)更好的合作！在這種情況下，大家認為，強化門廠商和諧合作才能走更遠。 強化門經銷商在選擇品牌上變得越來越謹慎，強化門企業(yè)的招商難度越來越大。在這場博弈中，表現(xiàn)出兩個重要特征就是"去產能化"和"品牌化"，那些有實力和能力的經銷商，仍然受到強化門廠家青睞。
強化門經銷商在扮演投資者與服務者角色中，對于強化門廠家給予的支持越來越關注，更有強化門經銷商提出了"投資可以，請給我一套盈利系統(tǒng)"，這樣的愿望給強化門廠家提出了很高的要求。如何保證經銷商盈利？這是強化門企業(yè)必須要解決的一個課題。于是，精細化管理、決勝終端成為強化門企業(yè)必修之課。經銷商存活率是一個很重要的指標，強化門企業(yè)必須保證這個指標高標準運行，因此生產企業(yè)除了要解決生產體系問題外，還要同經銷商一起研究如何決勝終端。在這場變革與考驗中，強化門經銷商也應同生產企業(yè)一起修煉內功，共同合作，才能走得更遠。
經銷商是強化門工廠設在建材市場里的**好的品牌廣告和窗口形象。企業(yè)應盡可能的給與經銷商指出在形象、公司VI、員工服裝、銷售培訓、服務培訓、銷售流程等，發(fā)揮好窗口的作用，并將成熟的標準店面向各個地區(qū)復制，企業(yè)需要對經銷商加強廣告支持力度弱。
經銷商因其運營方式的特點(經銷廠家的產品，并有一定的經銷期限)，往往很少對其經銷的品牌進行過戰(zhàn)略規(guī)劃。所以，有的經銷商只顧眼前利益，對于強化門廠家來說是不愿意看到的。因此，強化門企業(yè)在選經銷商的同時，企業(yè)和經銷商要根據(jù)當?shù)厥袌龅沫h(huán)境、競爭情況、制造商的策略、以及經銷商在當?shù)厮幍氖袌鑫恢�，進行市場戰(zhàn)略規(guī)劃，雙方達成共識后再開始市場運作。那么，該如何讓經銷商接受自己的戰(zhàn)略規(guī)劃?如果強化門廠家能切中要害，分清利弊，對將來市場的發(fā)展趨勢有正確的預測，并能利弊闡述清楚，經銷商會按你的規(guī)劃去做，也有利于經銷商自身發(fā)展。
經銷商雖然采取了你的規(guī)劃，但并不是毫無質疑的，有時會出現(xiàn)畏首畏尾的情況。此時，強化門企業(yè)要跟進，與經銷商制定出基于以上發(fā)展戰(zhàn)略的市場開拓方案，并成立市場運作小組，成員可由企業(yè)和經銷商的銷售人員共同組成，企業(yè)主導市場開拓，經銷商進行市場維護，并要求經銷商做好物流及資金等方面的配套服務，同時，經銷商市場前期開拓的區(qū)域宣傳及銷售，企業(yè)也可適量地在人力、物力等方面予以支持，讓經銷商對企業(yè)產生很強的品牌忠誠度，其后其運營成熟后，變輔助為“宏觀調控”。
所以強化門企業(yè)進行渠道建設時，必定要對經銷商進行嚴格篩選。經銷商與強化門企業(yè)是合作共贏的關系，但當某些經銷商阻礙了企業(yè)的長期發(fā)展時，強化門企業(yè)應選擇更換經銷商。然而，更換經銷商的方法到位，會給強化門企業(yè)造成一定的成本，甚至嚴重影響企業(yè)的運營發(fā)展。
很多經銷商往往通過收買企業(yè)的相關人員，來獲得企業(yè)資源的傾斜和企業(yè)的機密信息。企業(yè)如果對一些經銷商進行更換，就很容易觸犯企業(yè)內部一些人的利益，從而遭遇種種阻力。如果企業(yè)內部人員與經銷商狼狽為奸的話，企業(yè)更易陷于不利的境況。因此，強化門企業(yè)更換經銷商是商業(yè)秘密(特別是更換那些大戶經銷商)，應該保持高度的機密性，僅限企業(yè)高層和關鍵部門(如財務部門)知曉，以防止因信息泄露而造成不必要的麻煩。
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