2012年也未見房價(jià)的降價(jià)潮，樓市剛性需求成交量或能攀升，而下游家居業(yè)也將迎來新機(jī)遇。那鋼木門企業(yè)的此番動(dòng)作是應(yīng)房產(chǎn)家居形勢(shì)而做的相應(yīng)調(diào)整嗎?還是在企業(yè)發(fā)展壓力下的自救策略呢。
企業(yè)被迫轉(zhuǎn)型大手筆投入求產(chǎn)出。鋼木門企業(yè)頻出新店開業(yè)，舊店改造重新裝修，一改往日面貌。不僅是增開面積達(dá)700多平米至尊店，而且在今年的四季度分別對(duì)分店進(jìn)行區(qū)分風(fēng)格的精心裝修；鋼木門也在同期注入資金重新打造風(fēng)尚店、旗艦店。
"新店開業(yè)、新品發(fā)售都是源于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)擴(kuò)張需求，近兩年鋼木門行業(yè)表現(xiàn)欠佳，其原因與市場(chǎng)大背景不無關(guān)系，但鋼木門產(chǎn)業(yè)并不會(huì)坐等局勢(shì)好轉(zhuǎn)，而是需應(yīng)市變革。""以工程渠道獲益的鋼木門企業(yè)在年后將逐漸涉入家裝領(lǐng)域。目前正在積極開拓家裝渠道。"
不少中小鋼木門企業(yè)在過往的發(fā)展中，都是以工程為主，對(duì)于"家裝"領(lǐng)域涉入不深。鑒于今年，部分鋼木門企業(yè)表示工程渠道帶來的銷售額增長明顯放緩。轉(zhuǎn)做"家裝"是中小鋼木門企業(yè)被迫轉(zhuǎn)型。
目前，中低端產(chǎn)品占據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)主流目前，農(nóng)村建筑存在多方面問題，主要包括圍護(hù)結(jié)構(gòu)保溫性能差，大部分采用單層鋁合金或鋼木門窗，導(dǎo)致冷風(fēng)滲透現(xiàn)象較為嚴(yán)重等。由此可見，今后農(nóng)村建筑節(jié)能工作的推行勢(shì)在必行。
由于農(nóng)村市場(chǎng)高度分散，因此文化差異大，各地生活習(xí)慣及自然環(huán)境迥然不同，因此他們對(duì)于家庭裝修要求差異甚大，不僅不同于城市，而且鄉(xiāng)村之間也不同，針對(duì)這種情況，企業(yè)必須研究他們的生活習(xí)性，并根據(jù)他們的特點(diǎn)，開發(fā)出適應(yīng)他們的產(chǎn)品。由于使用環(huán)境的差異，對(duì)門窗的耐磨性及其他特點(diǎn)都會(huì)有特殊的要求，只有去了解他們，并專門設(shè)計(jì)他們所喜愛的產(chǎn)品，才會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。
另外開拓農(nóng)村市場(chǎng)不可盲目。不難預(yù)料，隨著走下去的企業(yè)越來越多，下鄉(xiāng)之路將愈加艱難。面對(duì)新市場(chǎng)，很多企業(yè)都想分一杯羹從中獲利，但市場(chǎng)是有限的、消費(fèi)能力是有限的，看似機(jī)會(huì)多多，農(nóng)村市場(chǎng)實(shí)際上也暗藏“殺機(jī)”，門窗企業(yè)在下鄉(xiāng)路上更要謹(jǐn)慎小心，切不可盲目開發(fā)適得其反。
所有鋼木門企業(yè)一定要認(rèn)識(shí)到農(nóng)村市場(chǎng)也要注重品牌建設(shè)，雖然鋼木門的產(chǎn)品定位是中低端消費(fèi)者，而且消費(fèi)者大多數(shù)在農(nóng)村，但這并不是說鋼木門只注重性價(jià)比，不需要品牌建設(shè)；因此所有鋼木門企業(yè)要想開拓好農(nóng)村市場(chǎng)，那么一定要結(jié)合自己產(chǎn)品的性價(jià)比以及服務(wù)態(tài)度建立好自己的品牌，只有這樣企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)才會(huì)越來越大。
鋼木門企業(yè)在開拓農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，還得把握農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)，穩(wěn)住自己在農(nóng)村市場(chǎng)的立足之地。雖然廣大的農(nóng)村消費(fèi)者很注重性價(jià)比，但是他們也會(huì)有一定的心理攀比，聰明的企業(yè)經(jīng)營者，就會(huì)針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者的這些特點(diǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)行品牌宣傳。 鋼木門企業(yè)在開拓農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，也要注重自己的綜合管理水平以及服務(wù)水平的不斷提高，這是長久提升市場(chǎng)占有率的有效手段，也是品牌建設(shè)的基石。
總之，鋼木門企業(yè)在發(fā)展自身以及不斷開拓中低消費(fèi)的農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，一定要用心從如上的三個(gè)方面出發(fā)，只有這樣才能將自己的品牌產(chǎn)品長久的占有廣闊的市場(chǎng)，但是如果企業(yè)有一天穩(wěn)居鋼木室內(nèi)門廣闊的市場(chǎng)時(shí)，其一定是大型品牌企業(yè)，因此企業(yè)品牌建設(shè)是相當(dāng)重要的。
來源：www.fywoods.com
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